صبح بخیر اور آپ کی حمایت کے لیے آپ کا شکریہ۔Mavericks کی 2022 Q4 آمدنی کال میں خوش آمدید۔[آپریٹر کو ہدایات] براہ کرم نوٹ کریں کہ آج کی میٹنگ ریکارڈ کی جا رہی ہے۔
اب میں کانفرنس کو آج کے اسپیکر، وینڈی ژاؤ، ماورک ٹیکنالوجی میں سینئر انویسٹر ریلیشنز مینیجر کے حوالے کرنا چاہوں گا۔برایے مہربانی جاری رکھیں۔
شکریہ آپریٹر۔سب کو سلام۔Niu Technologies کے Q4 2022 کے نتائج پر بات کرنے کے لیے آج کی کانفرنس کال میں خوش آمدید۔آمدنی کی پریس ریلیز، کمپنی کی پیشکش اور مالیاتی جدول ہماری سرمایہ کار تعلقات کی ویب سائٹ پر پوسٹ کیے گئے ہیں۔کانفرنس کال کو کمپنی کی سرمایہ کار تعلقات کی ویب سائٹ پر بھی براہ راست نشر کیا جا رہا ہے، اور کانفرنس کال کی ریکارڈنگ جلد ہی دستیاب ہو گی۔
براہ کرم نوٹ کریں کہ آج کی بحث میں 1995 کے یو ایس پرائیویٹ سیکیورٹیز لٹیگیشن ریفارم ایکٹ کے محفوظ ہاربر دفعات کے مطابق مستقبل کے حوالے سے بیانات ہوں گے۔ مستقبل کے حوالے سے بیانات میں خطرات، غیر یقینی صورتحال، مفروضات اور دیگر عوامل شامل ہیں۔کمپنی کے حقیقی نتائج آج کے اعلان کردہ نتائج سے مادی طور پر مختلف ہو سکتے ہیں۔سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے پاس کمپنی کی پبلک فائلنگ میں خطرے کے عوامل پر اضافی معلومات شامل ہیں۔کمپنی کسی بھی مستقبل کے بارے میں بیانات کو اپ ڈیٹ کرنے کی کوئی ذمہ داری قبول نہیں کرتی ہے، سوائے اس کے کہ جیسا کہ قانون کی ضرورت ہے۔
ہماری P&L پریس ریلیز اور اس کال میں بعض غیر GAAP مالیاتی تناسب کی بحث شامل ہے۔پریس ریلیز غیر GAAP مالیاتی اقدامات اور GAAP کی غیر GAAP مالیاتی نتائج سے مفاہمت کی تعریفوں پر مشتمل ہے۔
آج، ڈاکٹر لی یان، ہمارے چیف ایگزیکٹیو آفیسر، اور ہماری چیف فنانشل آفیسر محترمہ فیون ژو، فون پر میرے ساتھ شامل ہوئے۔اب مجھے جنوری کو چیلنج دینے دیں۔
آج ہماری کانفرنس کال میں شامل ہونے کے لیے آپ سب کا شکریہ۔2022 کی چوتھی سہ ماہی میں، کل فروخت 138,279 یونٹس تھی، جو گزشتہ سال کے مقابلے میں 41.9 فیصد کم ہے۔خاص طور پر، چینی مارکیٹ میں فروخت سال بہ سال 42.5 فیصد کم ہو کر تقریباً 118,000 یونٹس رہ گئی۔بیرون ملک منڈیوں میں فروخت 38.7 فیصد گر کر 20,000 یونٹس رہ گئی۔
چوتھی سہ ماہی کی کل آمدنی 612 ملین یوآن تھی، جو گزشتہ سال کے مقابلے میں 38 فیصد کم ہے۔یہ نتیجہ پورے مالی سال 2022 کو ختم کرتا ہے، جو ہمارے لیے ایک بڑی آزمائش کا سال ہے۔کل فروخت 831,000 یونٹس تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 19.8 فیصد کم ہے۔سال کی کل آمدنی 3.17 بلین یوآن تھی، جو 14.5 فیصد کم ہے۔
اب، خاص طور پر چینی مارکیٹ میں ہمارے کاروبار کو، 2022 کی دوسری سہ ماہی سے شروع ہونے والی کووڈ سے بحالی اور لی آئن بیٹری کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کی وجہ سے پیدا ہونے والی غیر یقینی صورتحال کا سامنا ہے۔ 710,000 یونٹس۔چینی مارکیٹ میں ہماری کل آمدنی 2022 میں تقریباً 19 فیصد کم ہو کر تقریباً 2.36 بلین یوآن ہو جائے گی۔ نہ صرف COVID کی بحالی نے مارکیٹ کی طلب کو متاثر کیا ہے بلکہ شنگھائی میں ایک ماہ کے لاک ڈاؤن کی وجہ سے کئی بڑی مصنوعات کے اجراء میں بھی تاخیر ہوئی ہے۔ہمارا R&D مرکز شہر میں واقع ہے۔ہم ستمبر 2022 تک کئی اہم مصنوعات لانچ نہیں کر سکیں گے، جس کی وجہ سے چوٹی کی فروخت چھوٹ جائے گی۔
COVID کی وجہ سے رکاوٹوں کے علاوہ، ہمیں لیتھیم بیٹری کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کی وجہ سے بھی مشکلات کا سامنا ہے۔مارچ 2022 کے بعد سے، لیتھیم آئن بیٹریوں کے خام مال کی قیمت میں تقریباً 50 فیصد تیزی سے اضافہ ہوا ہے، جس سے چینی مارکیٹ میں لیتھیم آئن بیٹریوں والے الیکٹرک دو پہیوں کی دخول میں نمایاں کمی آئی ہے۔قیمت میں اضافہ ہمیں زیادہ متاثر کرتا ہے کیونکہ ہمارے زیادہ تر الیکٹرک سکوٹر لیتھیم آئن بیٹریاں استعمال کرتے ہیں۔
صحت مند مجموعی مارجن کو برقرار رکھنے کے لیے، ہمیں قیمتوں میں اوسطاً 7-10% اضافہ کرنا پڑا ہے اور 2022 کی دوسری سہ ماہی سے شروع ہونے والی اعلیٰ معیار کی مصنوعات شروع کرنے کے لیے اپنے پروڈکٹ مکس کو بہتر بنانا ہوگا۔ 2022، جب ہم نے سال بہ سال ترقی حاصل کی، 2022 کی دوسری، تیسری اور چوتھی سہ ماہیوں میں لیتھیم کے اثرات کی وجہ سے سال بہ سال فروخت 25-40% کم تھی۔قیمتیں۔
اب ہماری بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونے پر، 2022 میں زبردست نمو دیکھنے میں آئی، جس کی فروخت سال بہ سال 142% بڑھ کر تقریباً 121,000 یونٹس تک پہنچ گئی، اور سکوٹر کی آمدنی سال بہ سال 51% بڑھ کر 493 ملین یوآن ہو گئی۔مائیکرو موبلٹی سب سیکٹر، خاص طور پر سکوٹر، اس اضافے کا ایک بڑا محرک رہا ہے، جس کے 100,000 سے زیادہ یونٹس فروخت ہوئے ہیں۔
تاہم، الیکٹرک ٹو وہیلر کے زمرے میں فروخت میں 46 فیصد کی کمی واقع ہوئی جس میں 2022 میں 18,000 یونٹس فروخت ہوئے۔ الیکٹرک دو پہیوں کی فروخت میں کمی بنیادی طور پر اسٹاک مارکیٹ بند ہونے کی وجہ سے تھی، کیونکہ زیادہ تر اسٹاک آپریٹرز نے توسیع کے لیے اضافی فنڈز جمع نہیں کیے تھے۔ .اسٹاک مارکیٹ میں گراوٹ کے نتیجے میں 11,000 سے زائد یونٹس کی فروخت میں کمی واقع ہوئی، جو بیرون ملک الیکٹرک ٹو وہیلر مارکیٹ میں کل فروخت میں کمی کا تقریباً 70 فیصد ہے۔
اب چینی مارکیٹ کی طرح ہماری بیرون ملک مارکیٹ کو بھی لیتھیم بیٹری کی قیمتوں میں اضافے کے مسئلے کا سامنا ہے۔یورو اور ڈالر کی قدر میں اضافے کے ساتھ مل کر لیتھیم بیٹری کی بڑھتی ہوئی قیمتوں نے ہمیں یورپی مارکیٹ میں اپنی فروخت کی قیمتوں میں اوسطاً 22% اضافہ کرنے پر مجبور کیا، جہاں ہم پہلے اپنی 70% الیکٹرک دوہری بیٹریاں فروخت کرتے تھے۔- پہیوں والا۔فروخت کی بڑھتی ہوئی قیمتوں نے صارفین کی منڈیوں میں خاص طور پر یورپ میں ہماری الیکٹرک موٹر سائیکلوں کی فروخت کو متاثر کیا ہے۔
اب جب کہ ہم پچھلے سال پر نظر ڈالتے ہیں، مارکیٹ کی حرکیات میں تبدیلیوں نے ہمارے کاموں پر نمایاں منفی اثر ڈالا ہے۔چین میں، لیتھیم بیٹریوں کی بڑھتی ہوئی قیمتوں نے ای-بائیک اور موٹرسائیکل مارکیٹ میں لیتھیم آئن کی رسائی کو تبدیل کر دیا ہے، اور وہ ہماری انٹری لیول پروڈکٹس میں داخل ہو گئے ہیں، جو کہ 2021 میں ہماری فروخت کا 35% ہے، اور مسابقتی نہیں ہیں۔ بازارمیں۔یہ مارکیٹ.
بین الاقوامی مارکیٹ میں، لیتھیم آئن بیٹریوں میں اضافے کے استثناء کے ساتھ، اسٹاک مارکیٹ بنیادی طور پر ہماری الیکٹرک ٹو وہیلر کی فروخت میں صفر سے ایک تہائی، یا ہماری الیکٹرک ٹو وہیلر کی آمدنی کا نصف سے زیادہ حصہ رکھتی ہے۔یہ سمجھتے ہوئے کہ ان میں سے کوئی بھی تبدیلی عارضی نہیں ہوگی، ہم نے 2022 میں مارکیٹ کے بدلتے ہوئے حالات کے مطابق ڈھالنے کے لیے اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کرنا شروع کر دی ہیں۔ ان ایڈجسٹمنٹ میں وقت لگتا ہے اور 2022 میں کچھ قلیل مدتی دھچکے لگیں گے، لیکن طویل مدتی پائیدار بلندی کو یقینی بنائیں گے۔ - معیار کی ترقی.
سب سے پہلے، چینی مارکیٹ میں مصنوعات کی ترقی کے لحاظ سے، ہم نے R&D کی توجہ اعلیٰ درجے کی مصنوعات کی لائنوں، یعنی Mavericks کی مصنوعات اور اعلیٰ درجے کی ٹارگٹ پروڈکٹ لائنوں پر مرکوز کر دی ہے۔2021 میں، ہم لیتھیم آئن بیٹریوں کی کم قیمت کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے لیے داخلے کی سطح کی مصنوعات پر توجہ مرکوز کریں گے۔تاہم، جب کہ ان داخلی سطح کی مصنوعات نے ایک بار آمدنی میں اضافہ میں حصہ ڈالا، لیتھیم بیٹری کی قیمت میں اضافے کے بعد مجموعی مارجن پر ان کا منفی اثر پڑا۔اضافی گاہک کی شناخت کم مائلیج اور برانڈ امیج سے متاثر ہوتی ہے۔
2022 میں، ہم نے اپنی مصنوعات کی ترقی کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کیا اور زیادہ اور درمیانی قیمت والی مصنوعات پر توجہ مرکوز کی۔ہم نے اپنی درمیانی رینج کی ای بائک اور موٹرسائیکلوں کی رینج کے لیے گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹریاں بھی متعارف کروائی ہیں، جس سے ہمیں رینج بڑھانے اور لاگت کم کرنے کی اجازت ملتی ہے۔ہماری اعلی درجے کی مصنوعات کی لائن ہمیں اپنے برانڈ کی پوزیشن کو مضبوط بنانے کے لیے منافع میں اضافہ کرنے کی اجازت دیتی ہے، جبکہ ہماری درمیانی حد کی مصنوعات کی لائن ہمیں سستی قیمتوں پر ڈیزائن کی جمالیات کو عملی خصوصیات کے ساتھ جوڑنے کی اجازت دیتی ہے۔
2022 میں مصنوعات کی ترقی میں ہماری کامیابیوں کو اجاگر کرنے کے لیے، میں SQi کے طویل مدتی انقلاب اور اعلیٰ درجے کی مارکیٹ میں نئے UQi+ کا ذکر کرنا چاہوں گا۔SQi ای بائیک مارکیٹ میں ہماری بہترین پیشکش ہے۔9,000 یوآن سے زیادہ کی قیمت پر جدید ڈیزائن اور جدید مادی ٹیکنالوجی۔SQi جیسی سٹرڈل موٹر سائیکلوں کو مارکیٹ میں اتنی پذیرائی ملی ہے کہ خریداروں کو ڈیلیوری کے لیے پانچ سے چھ ماہ انتظار کرنا پڑتا ہے۔
NIU UQi+ ہماری ہمہ وقتی پسندیدہ Niu سیریز میں تازہ ترین اضافہ ہے۔NIU UQi+ بہتر لائٹنگ ڈیزائن، سمارٹ کنٹرولز، سواری کی معیشت اور ذاتی نوعیت کی اضافی خصوصیات کے ساتھ، UQi+ نے اپنے آغاز کے بعد سے بہت زیادہ توجہ مبذول کی ہے اور سوشل میڈیا کے وسیع رجحانات کو جنم دیا ہے، صرف جنوری میں پہلی بار تقریباً 50,000 یونٹس کا آرڈر دیا گیا تھا۔یہ مثبت ردعمل ہماری برانڈ کی قیادت، صلاحیتوں اور مصنوعات کی تخلیق کا ثبوت ہے، اور ہم 2023 کی دوسری سہ ماہی میں اضافی دلچسپ مصنوعات جاری کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب ہمارے پاس وسط رینج لائن اپ میں 2022 V2 اور G6 سیریز ہیں۔V2 ایک ای بائیک ہے جس کا ڈیزائن کم سے کم لیکن بڑا ہے۔یہ 2022، 2020 اور 2021 میں متعارف کرائے جانے والے مقبول G2 اور F2 سے تقریباً 10-30% زیادہ ہے۔ G6 ایک ہلکی وزن والی الیکٹرک موٹرسائیکل ہے جس میں بیٹری کی توسیع کی گنجائش ہے اور ایک گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹری ہے جس کی رینج اس سے زیادہ ہے۔ ایک ہی چارج پر 100 کلومیٹر۔
جب کہ ستمبر کے آخر میں ریلیز ہونے والی ہماری تمام پروڈکٹس نے G6 کے علاوہ چوٹی کے سیزن سے محروم کیا، نئی لانچ کی جانے والی مصنوعات نے لانچ کے صرف تین ماہ بعد، چوتھی سہ ماہی میں تیزی سے فروخت کا 70% سے زیادہ حصہ لیا۔یہ Q4 2022 میں ہمارے ASP کو ترتیب وار 15% بڑھنے میں بھی مدد کرتا ہے۔ ایک خاص حد تک، یہ ہمارا اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کا کام ہے، جو اعلیٰ معیار کی مربوط مصنوعات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ہم بتدریج لتیم آئن بیٹری کے بڑھتے ہوئے اخراجات کے اثرات کو کم کر رہے ہیں اور مجموعی مارجن کو آفسیٹ کرنا شروع کر رہے ہیں۔
اب، SQi پریمیم مصنوعات کے آغاز کے ساتھ، NIU UQi+ مصنوعات اور صارف پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بھی تبدیل کر رہا ہے۔اس کے نتیجے میں ہماری مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری پر بہتر واپسی ہوئی اور اس نے برانڈ کو بڑھانے میں ہماری مدد کی۔مثال کے طور پر، ہماری نئی SQi اور UQi+ مصنوعات کے آغاز سے متعلق 2022 کی مارکیٹنگ مہم تمام پلیٹ فارمز پر 1.4 بلین آراء تک پہنچ گئی ہے۔
ہم نے Mavericks انوویشن ایمبیسیڈر پروگرام بھی شروع کیا، جو کہ ہماری صارف پر مرکوز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ریڑھ کی ہڈی ہے، اور Mavericks کے 40 سے زیادہ صارفین اور متاثر کن افراد کو Mavericks کے ساتھ مل کر مقامی ایونٹس بنانے اور میزبانی کرنے کے لیے مدعو کیا ہے۔2022 کے ورلڈ کپ کے دوران، ہم نے ورلڈ کپ کے سفیروں کو ایک نیا سکوٹر شو دیکھنے کے لیے متحرک کیا جس میں سکوٹرز کی نمائش کی گئی تھی جو ورلڈ کپ کے عناصر سے مزین تھے۔صرف دو ہفتوں میں، نمایاں سکوٹرز نے چینی سوشل میڈیا پر کل 3.7 ملین آراء حاصل کی ہیں۔
اب، ہماری بین الاقوامی منڈیوں میں، ہماری حکمت عملی متنوع ہو گئی ہے اور پچھلے دو سالوں میں ہمارے پروڈکٹ پورٹ فولیو کو الیکٹرک دو پہیوں سے آگے بڑھایا گیا ہے، جغرافیائی طور پر کلیدی یورپی منڈیوں سے آگے بڑھ رہا ہے۔اس حکمت عملی کو 2022 میں نئی مصنوعات کی نمو کے حوالے سے ابتدائی کامیابی ملی، جس میں نئی منڈیوں نے صرف جزوی طور پر الیکٹرک ٹو وہیلر اسٹاک مارکیٹ میں مندی کو دور کیا اور نئی مصنوعات اور نئی منڈیوں میں ابتدائی سرمایہ کاری کو بہتر بنایا [ناقابلِ سماعت]۔
مصنوعات کی رینج کو بڑھانے کے لحاظ سے، ہم نے 2022 میں الیکٹرک سکوٹر کے میدان میں پہلی کامیابیاں حاصل کی ہیں۔ ہم نے اس زمرے کو 2021 کی آخری سہ ماہی میں شروع کیا تھا اور اس کے بعد سے اس پریمیم پروڈکٹ کے لیے اسٹریٹجک طور پر لورز اسکوٹر کے پورٹ فولیو کا فائدہ اٹھایا ہے۔ مارکیٹہم $800 سے $900 تک کی پریمیم مصنوعات کی قیمتوں سے شروعات کرتے ہیں۔اور سستی مصنوعات جن کی قیمت $300 اور $500 کے درمیان ہے۔اس حکمت عملی کی وجہ سے پہلے حجم میں اضافہ سست ہوا، لیکن برانڈ کو نئے آنے والے زمرے میں خود کو قائم کرنے میں مدد ملی۔
Niu نے Micromobility World کی جانب سے بہترین سکوٹر کمپنی کا رائیڈرز چوائس ایوارڈ 2023 جیتا۔ہماری ہائی ٹیک پروڈکٹ، K3، کو کچھ سرکردہ ٹیک میڈیا جیسے TomsHard [Phonetic]، TechRadar اور ExTaca [Phonetic] نے بھی کور کیا ہے۔
سیلز چینلز کے معاملے میں، ہم نے آن لائن چینلز جیسے Amazon پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، سب سے پہلے اسکوٹر کیٹیگری کو شروع کرکے ایک قدم بہ قدم طریقہ اختیار کیا۔Amazon Prime Day 2022 ایونٹ کے دوران، ہمارے سکوٹر کے ماڈلز یورپ اور شمالی امریکہ کے کئی ممالک میں Amazon کی بیسٹ سیلر فہرست میں 1st اور 2ویں نمبر پر رہے۔آن لائن چینل کی رفتار سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، ہم نے 2022 کے دوسرے نصف حصے میں یورپ میں میڈیا مارکٹ اور امریکہ میں بیسٹ بائ جیسے بڑے آف لائن سیلز نیٹ ورکس میں داخل ہونا شروع کیا۔ ہمارا ماننا ہے کہ یہ نقطہ نظر، شروع ہونے میں سست ہونے کے باوجود، ایک مضبوط بنیاد رکھتا ہے۔ 2023 اور اس کے بعد پائیدار ترقی کے لیے۔
اب، برقی دو پہیوں کے میدان میں علاقائی توسیع کے حصے میں، ہم جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں، خاص طور پر تھائی لینڈ، انڈونیشیا اور نیپال میں ترقی کے مواقع دیکھتے ہیں۔ہم جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ کو وسعت دینے کے لیے سخت محنت جاری رکھے ہوئے ہیں، اس امید میں کہ روایتی ایندھن سے چلنے والے دو پہیوں والی گاڑیوں سے الیکٹرک دو پہیوں کی طرف منتقل ہونے کے رجحان کی حوصلہ افزائی کی جائے گی۔جنوب مشرقی ایشیا کی ان تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹوں میں، ہم نے اپنے اسٹور کی بنیاد کو بڑھایا ہے اور مقامی شراکت داروں کے ساتھ ایک وسیع سیلز نیٹ ورک قائم کیا ہے۔
2022 میں، بالی میں G20 سربراہی اجلاس کے دوران، Niu مصنوعات مقامی حکومت کی پائیدار نقل و حمل میں مدد کے لیے انڈونیشین نیشنل پولیس کو الیکٹرک سکوٹر فراہم کریں گی۔اب، ان کوششوں کی بدولت، جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں الیکٹرک دو پہیوں کی فروخت سال بہ سال تقریباً 60 فیصد بڑھ رہی ہے۔
آخر میں، پائیدار زندگی کے حامیوں کے طور پر، ہم اپنے صارفین کو ماحول دوست سمارٹ سٹی گاڑیاں فراہم کرنے کے لیے پرعزم ہیں تاکہ ہمارے ماحولیاتی اثرات کو کم کرنے میں مدد ملے۔2022 ایک اور سال ہے جس میں ہم پوری ٹو وہیلر انڈسٹری کو ماحول دوست سمت میں ترقی کرنے میں مدد کرنے کے لیے پرعزم ہیں۔اس سال ہم نے اپنی پہلی ESG رپورٹ شائع کی۔آج تک، مجموعی سفری ڈیٹا 16 بلین کلومیٹر تک پہنچ چکا ہے، یعنی ایک سے زیادہ کاروں کے مقابلے میں 4 بلین کلوگرام کاربن کا اخراج کم ہوا ہے۔
ٹیکنالوجی کے ذریعے ایک سرسبز مستقبل کی تعمیر کے پیغام کو مزید پھیلانے کے لیے، ہم نے یوم ارض 2022 کے دوران ReNIU، ایک عالمی پائیداری کا اقدام شروع کیا۔ مہم میں عالمی یوم ارض کی صفائی شامل ہے جو چار براعظموں میں نئے صارفین کو کرہ ارض کی صفائی کے لیے متحرک کرتی ہے۔عوامی مقامات، بشمول بالی، اینٹورپ اور گوئٹے مالا جیسے مقامات۔پائیداری اپنے آغاز سے ہی ہمارے برانڈ کے مرکز میں رہی ہے، اور ہمیں اپنے صارفین کے ساتھ پائیداری کے عزم پر مثبت اثر ہونے پر فخر ہے۔
اب جب کہ 2022 گزر چکا ہے، ہمیں یقین ہے کہ ہم نے 2022 میں جو اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کی تھیں وہ 2023 میں دوبارہ نمو شروع کر دیں گی اور 2023 کی دوسری سہ ماہی میں اس کا مثبت اثر ہونا شروع ہو جائے گا۔ سالانہ بنیادوں پر، پہلی سہ ماہی میں قیمتوں کی سابقہ ایڈجسٹمنٹ کے مقابلے 2022 کی، ہماری 2023 کی پہلی سہ ماہی قیمتوں میں اضافے اور پروڈکٹ کے آغاز میں تاخیر سے منفی طور پر متاثر ہونے کے آثار دکھاتی رہتی ہے، جس کی ہمیں دوسری سہ ماہی میں واپسی کی توقع ہے۔اب، مصنوعات کی ترقی، برانڈنگ اور مارکیٹنگ، اور سیلز چینلز کو بڑھانے کی حکمت عملی کے ساتھ، ہمیں یقین ہے کہ ہم 2023 میں چین اور بیرون ملک مارکیٹوں میں سال بہ سال ترقی دوبارہ شروع کر سکتے ہیں۔
اب، خاص طور پر چینی مارکیٹ میں، ہم ROI اور خوردہ کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے صارف کا سامنا کرنے والی مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، درمیانی رینج کے اعلیٰ درجے کے حصے میں نئی مصنوعات کے ساتھ معیار کی ترقی کو آگے بڑھاتے ہوئے اپنی قیادت کو جاری رکھیں گے۔وہی - 3000+ فرنچائز اسٹورز۔مصنوعات کے لحاظ سے، اس سال کی دوسری سہ ماہی سے شروع ہونے والے، ہمارے پاس چین میں کئی اہم مصنوعات کے منصوبے ہیں۔یہ پراڈکٹ لائنز ہائی پرفارمنس Niu اور Gova سیریز پر توجہ مرکوز کریں گی، جس میں ہائی پرفارمنس والی موٹر سائیکلیں جیسے موٹر بائیکس سے لے کر ہائی اینڈ اور درمیانی رینج کی چینی الیکٹرک بائیکس، NCM لیتھیم بیٹری پاور ٹرین پلیٹ فارمز، ہمارے SVs شامل ہیں۔گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹریوں کے لیے [فونیٹک] لتیم بیٹریاں۔ہم نے ان مصنوعات کو 2022 میں تیار کرنا شروع کیا تھا اور انہیں 2023 کی دوسری سہ ماہی میں شیڈول کے مطابق جاری کیا جائے گا۔
اب، ایک منفرد اور مختلف مصنوعات کی پیشکش کے ذریعے، ہم Mavericks کو معروف شہری نقل و حرکت کے طرز زندگی کا برانڈ بنانے پر توجہ مرکوز کرتے رہتے ہیں، ایک ایسی کمپنی جو ہماری مصنوعات سے آگے بڑھی ہوئی ہے۔ہماری مصنوعات اور صارف پر مرکوز مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے علاوہ، ہم اسی طرز زندگی کی رفتار والے برانڈز کے ساتھ اپنے شریک برانڈنگ پروگرام کو بڑھانے کا بھی ارادہ رکھتے ہیں۔2022 میں، ہم نے دنیا کے معروف طرز زندگی کے برانڈز جیسے Razer اور Diesel کے ساتھ کامیابی کے ساتھ شراکت داری شروع کی اور ہر پارٹنر کے ساتھ مشترکہ مصنوعات تیار کیں، اور ہم اس کامیاب ماڈل کو 2023 میں جاری رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب، سیلز چینلز کے لحاظ سے، ہم نے 2022 کی چوتھی سہ ماہی میں سنگل اسٹور کی فروخت کو بڑھانے کے لیے اقدامات شروع کیے ہیں، اور پائلٹ مظاہروں، ٹیسٹ ڈرائیوز، اور بعد از فروخت خدمات کے لیے اینٹوں اور مارٹر اسٹورز کو اہم مرکز کے طور پر دیکھا ہے۔ہم آن لائن تیار کردہ لیڈز کے ساتھ آف لائن اسٹورز کو سپورٹ کرتے ہیں۔اس O2O اپروچ کے ذریعے، ہم اپنے صارفین کو فروخت سے پہلے اور فروخت کے بعد کا بہتر تجربہ فراہم کرنے اور اپنے ریٹیل اسٹورز میں فروخت بڑھانے کے قابل ہیں۔
ہم نے ہر اسٹور کے لیے اسٹور کی ترتیب اور مارکیٹنگ کے مواد کو ہموار اور معیاری بنانے کے لیے ایک پروجیکٹ بھی شروع کیا ہے تاکہ ایک مستقل اعلیٰ معیار کی برانڈ امیج بنائی جاسکے۔اس کے علاوہ، ہمارے پاس ایک ڈیجیٹل منصوبہ ہے تاکہ اسٹورز کو ان کی مصنوعات کی نمائش اور پلیٹ فارم بنانے میں مدد ملے، جس سے ٹریفک اور ممکنہ تبادلوں کی شرح میں اضافہ ہو۔ان اقدامات سے 3,000 سے زیادہ اسٹورز کو اسٹور کی سطح کی پائیدار ترقی حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔
اب، بین الاقوامی منڈیوں کے حوالے سے، ہم پروڈکٹ پورٹ فولیو اور جغرافیائی توسیع کے حوالے سے اپنی تنوع کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے۔پچھلے دو سالوں میں یہ تنوع کی کوششیں آمدنی اور آمدنی میں اضافے میں نمایاں حصہ ڈالنا شروع کر دیں گی۔سب سے پہلے، مائیکرو موومنٹ کے زمرے میں، 2022 میں شرح نمو بلند ہوگی، اور 2022 میں فروخت تقریباً 7 گنا بڑھ جائے گی۔2022 میں، ہم مائیکرو سیگمنٹس کو فعال طور پر تیار کرتے رہیں گے، ایک جامع پروڈکٹ پورٹ فولیو بنائیں گے، اور آن لائن اور آف لائن دونوں طرح، بیسٹ بائ اور میڈیا مارکٹ جیسے ریٹیل پارٹنرز کے ساتھ سیلز چینلز قائم کریں گے۔2022 میں، ہم اپنے صارفین کے لیے مصنوعات کی رینج کو بڑھانے کے لیے اپنی اسکوٹر پروڈکٹ لائن کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب، سکوٹرز کے علاوہ، ہم نے حال ہی میں مارچ 2023 میں امریکی مارکیٹ میں اپنی پہلی BQi C3 ای بائیک کو باضابطہ طور پر لانچ کیا ہے۔ BQi C3 ایک دوہری بیٹری ایبائیک ہے جس میں دو ہلکی بیٹریاں ہیں، جو 90 میل سے زیادہ کی رینج پیش کرتی ہیں۔اب جب کہ ہم نے پچھلے سال فروخت کا ایک مضبوط نیٹ ورک بنایا ہے، BQi C3 کو مستقبل قریب میں کینیڈا میں فروخت کرنے کے منصوبوں کے ساتھ، امریکہ اور آن لائن 100 سے زیادہ بیسٹ بائے اسٹورز میں فروخت کیا جائے گا۔
اب، جیسا کہ ہم 2020 سے مائیکرو موبیلیٹی مارکیٹ میں سرمایہ کاری کرنا شروع کرتے ہیں، ہمیں یقین ہے کہ برانڈ کی تعمیر، پروڈکٹ مکس اور چینل کی تعمیر کے حوالے سے پچھلے تین سالوں میں رکھی گئی بنیادیں 2023 میں تیز رفتار ترقی کو آگے بڑھائیں گی اور آمدنی میں اہم کردار ادا کریں گی۔ منافع
اب، الیکٹرک ٹو وہیلر کے زمرے میں، 2022 میں شیئرنگ مارکیٹ کے بند ہونے کی وجہ سے ہمیں ایک دھچکا لگا ہے۔ ہم 2023 میں مصنوعات کی توسیع اور جغرافیائی توسیع کے ذریعے تیزی سے ترقی کے راستے پر واپس آنے کی توقع رکھتے ہیں۔مصنوعات کے لحاظ سے، ہم تمام نئی اعلیٰ کارکردگی والی مصنوعات جیسے کہ RCi فور وہیل الیکٹرک موٹر سائیکل لانچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تاکہ برقی دو پہیوں کی فراہمی میں مقابلہ کیا جا سکے اور یورپ میں مجموعی مانگ کو پورا کیا جا سکے۔
جنوب مشرقی ایشیا میں جغرافیائی توسیع کے حوالے سے، 2022 میں حاصل ہونے والی ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے، ہم انڈونیشیا اور تھائی لینڈ جیسے ممالک میں کئی بڑے آپریٹرز کے ساتھ شراکت داری کے ذریعے ٹیسٹ کے متبادل کو سپورٹ کرنے والی مصنوعات اور حل شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔یہ ٹرائلز پہلے ہی جاری ہیں اور ہم توقع کرتے ہیں کہ آخر کار وہ ہمیں جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ تک رسائی فراہم کریں گے، جہاں سالانہ 20 ملین سے زیادہ پٹرول موٹر سائیکلیں فروخت ہوتی ہیں۔
اب جب کہ ہم چین اور بین الاقوامی منڈیوں کے لیے ترقی کی ان حکمت عملیوں پر عمل درآمد کر رہے ہیں، ہم توقع کرتے ہیں کہ ہماری کل فروخت 2023 تک بڑھ کر 1-1.2 ملین یونٹس ہو جائے گی، جو کہ 2022 سے 20-45 فیصد زیادہ ہے۔
آپ کا شکریہ ماسٹر یانگ اور ہیلو سب۔براہ کرم نوٹ کریں کہ ہماری پریس ریلیز میں وہ تمام ڈیٹا اور موازنہ شامل ہیں جن کی آپ کو ضرورت ہو سکتی ہے، اور ہم نے حوالہ کے لیے ڈیٹا کو ایکسل فارمیٹ میں اپنی IR ویب سائٹ پر بھی اپ لوڈ کر دیا ہے۔جب میں اپنے مالیاتی نتائج کا جائزہ لیتا ہوں، جب تک کہ دوسری صورت میں نوٹ نہ کیا جائے، ہم چوتھی سہ ماہی کے اعداد و شمار کا حوالہ دیتے ہیں اور تمام کرنسی کے اعداد و شمار RMB میں ہوتے ہیں جب تک کہ دوسری صورت میں اشارہ نہ کیا جائے۔
جیسا کہ یانگ گینگ نے کہا، ہمیں 2022 میں بہت سے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑے گا۔ چوتھی سہ ماہی میں کل فروخت 138,000 یونٹس تھی، جو پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 42 فیصد کم ہے۔خاص طور پر چینی مارکیٹ میں 118,000 گاڑیاں فروخت ہوئیں جب کہ 20,000 گاڑیاں بیرون ملک مارکیٹوں میں فروخت ہوئیں۔بیرون ملک منڈیوں میں، ہم 17,000 یونٹس تک سکوٹر کی فروخت میں سال بہ سال 15% اضافہ برقرار رکھنے میں کامیاب رہے۔
2022 میں کل فروخت 832,000 گاڑیاں ہوں گی جن میں چینی مارکیٹ میں 711,000 گاڑیاں اور بیرون ملک مارکیٹوں میں 121,000 گاڑیاں شامل ہیں۔جبکہ چینی مارکیٹ میں مجموعی فروخت سال بہ سال 28% گر گئی، نیو اور گووا پریمیم سیریز میں صرف 10% کمی ہوئی۔یانگ گینگ نے نوٹ کیا کہ بیرون ملک منڈیوں میں ترقی کی رفتار مضبوط ہے، مجموعی طور پر سکوٹر کی فروخت بڑھ کر 102,000 یونٹس تک پہنچ گئی، اور الیکٹرک موپڈ کی فروخت تقریباً 45% تک گر گئی، جس کی بنیادی وجہ [قابل اعتماد] شیئرنگ آرڈرز کے خاتمے کی وجہ سے ہے، یانگ گینگ نے نوٹ کیا۔
چوتھی سہ ماہی کی کل آمدنی 612 ملین یوآن تھی، جو گزشتہ سال کے مقابلے میں 38 فیصد کم ہے۔درجہ بندی کے لحاظ سے سکوٹر کی آمدنی کو توڑتے ہوئے، چینی مارکیٹ میں سکوٹر کی آمدنی 447 ملین یوآن تھی، جو ہم نے پریمیم اور درمیانی رینج کے حصوں پر دوبارہ توجہ دینے کی اپنی حکمت عملی کے ساتھ شروع کی تھی اس سے 35% کم۔گووا کی لانچ سیریز نے چوتھی سہ ماہی میں گھریلو فروخت کا صرف 5% حصہ لیا۔اس کے نتیجے میں، چینی مارکیٹ میں فروخت کی اوسط قیمت میں سال بہ سال 378,314 یوآن کا اضافہ ہوا۔سکوٹر، الیکٹرک موپیڈ اور الیکٹرک موٹرسائیکل سمیت بیرون ملک مقیم سکوٹروں سے حاصل ہونے والی آمدنی 87 ملین یوآن تھی۔غیر ملکی منڈیوں میں ہائبرڈ سکوٹر کی اوسط فروخت کی قیمت 4,300 یوآن تھی جو کہ سکوٹر کی فروخت کے زیادہ تناسب لیکن کم ASP کی وجہ سے پچھلے سال سے ایک چوتھائی کم ہے۔تاہم، اعلی درجے کے سکوٹرز جیسے K3 سیریز کی قیمت $800 اور $900 کے درمیان ہونے کی وجہ سے سکوٹروں کی اوسط فروخت کی قیمت میں سال بہ سال 50% سے زیادہ اور سہ ماہی میں 10% کا اضافہ ہوا۔
لوازمات، پرزہ جات اور خدمات کی آمدنی 79 ملین یوآن تھی، جو بیرون ملک موبائل ڈیوائس شیئرنگ آپریٹرز کی جانب سے بیٹری کی کم فروخت کی وجہ سے 31 فیصد کم ہے۔پورے 2022 کے لیے، کل فروخت - کل آمدنی 14.5% گر کر 3.2 بلین یوآن رہ گئی۔چین میں سکوٹر کی آمدنی میں مجموعی طور پر سال بہ سال 19 فیصد کمی واقع ہوئی۔درمیانے اور اعلیٰ درجے کی اشیا میں صرف 6 فیصد کمی ہوئی۔بین الاقوامی سکوٹرز - بین الاقوامی سکوٹرز کی آمدنی 15% بڑھ کر 494 ملین یوآن ہو گئی۔سکوٹروں کی تیز رفتار ترقی کی وجہ سے کل بین الاقوامی آمدنی بشمول سکوٹر، لوازمات، پارٹس اور خدمات کل آمدنی کا 18.5 فیصد بنتی ہیں۔
آئیے 2022 میں فروخت کی اوسط قیمت پر نظر ڈالیں۔ سکوٹر کی مجموعی اوسط فروخت کی قیمت 3,432 بمقابلہ 3,134 تھی، جو 9.5 فیصد زیادہ تھی۔گھریلو ASP 3322 سکوٹر، 12% ترقی، جس میں سے نصف پریمیم مصنوعات کے بہترین امتزاج کی وجہ سے ہے، اور باقی قیمت میں اضافے کی وجہ سے ہے۔ہائبرڈ سکوٹروں کی بین الاقوامی اوسط فروخت کی قیمت 4,079 بمقابلہ 6,597 تھی، جو گزشتہ سال کے مقابلے میں کم ہے، کیونکہ سکوٹرز کا حصہ 10 گنا بڑھ گیا، جبکہ الیکٹرک موٹر سائیکلوں اور ASPs اور سکوٹروں کی اوسط فروخت کی قیمت میں بالترتیب 17% اور 13% اضافہ ہوا۔%
چوتھی سہ ماہی میں مجموعی منافع کا مارجن 22.5% تھا، جو سال بہ سال 0.1 فیصد پوائنٹس کم اور پچھلی سہ ماہی سے 0.4 فیصد زیادہ ہے۔31 دسمبر 2022 کو ختم ہونے والے سال کے لیے مجموعی منافع 21.1% تھا، جو اس سال کے لیے 21.9% تھا۔چین میں مصنوعات کے بہتر مکس نے مجموعی مارجن میں 1.2 فیصد پوائنٹس کا اضافہ کیا، جبکہ بیٹری کے زیادہ اخراجات اور سکوٹر کی فروخت میں زیادہ حصہ نے مجموعی مارجن میں 2 فیصد پوائنٹس کی کمی کی۔خاص طور پر چینی مارکیٹ میں مجموعی منافع میں 1.5 فیصد پوائنٹس کا اضافہ ہوا۔
پوسٹ ٹائم: مارچ 23-2023
