گڈ دوپہر اور آپ کی حمایت کے لئے آپ کا شکریہ۔ میورکس کی 2022 Q4 آمدنی کال میں خوش آمدید۔ [آپریٹر کو ہدایات] براہ کرم نوٹ کریں کہ آج کی میٹنگ ریکارڈ کی جارہی ہے۔
اب میں اس کانفرنس کو آج کے اسپیکر ، ماورک ٹکنالوجی کے سینئر سرمایہ کار تعلقات کے منیجر ، وینڈی ژاؤ کے حوالے کرنا چاہتا ہوں۔ براہ کرم جاری رکھیں۔
شکریہ آپریٹر۔ ہیلو سب NIU ٹیکنالوجیز کے Q4 2022 کے نتائج پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے آج کی کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ آمدنی پریس ریلیز ، کمپنی کی پیش کش اور مالی جدول ہماری سرمایہ کار تعلقات کی ویب سائٹ پر پوسٹ کیا گیا ہے۔ کمپنی کی سرمایہ کار تعلقات کی ویب سائٹ پر بھی کانفرنس کال براہ راست جاری کی جارہی ہے ، اور کانفرنس کال کی ریکارڈنگ جلد ہی دستیاب ہوگی۔
براہ کرم نوٹ کریں کہ آج کی بحث میں امریکی نجی سیکیورٹیز قانونی چارہ جوئی اصلاحات ایکٹ 1995 کے محفوظ بندرگاہ کی دفعات کے مطابق پیش آنے والے بیانات شامل ہوں گے۔ مستقبل میں نظر آنے والے بیانات میں خطرات ، غیر یقینی صورتحال ، مفروضات اور دیگر عوامل شامل ہیں۔ آج اعلان کردہ کمپنی کے اصل نتائج مادی طور پر مختلف ہوسکتے ہیں۔ سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے ساتھ کمپنی کی عوامی فائلنگ میں خطرے کے عوامل سے متعلق اضافی معلومات شامل ہیں۔ کمپنی کسی بھی مستقبل کے نظر آنے والے بیانات کو اپ ڈیٹ کرنے کی کوئی ذمہ داری نہیں لیتی ہے ، سوائے قانون کے مطابق۔
ہماری پی اینڈ ایل پریس ریلیز اور اس کال میں کچھ غیر GAAP مالی تناسب کی بحث شامل ہے۔ پریس ریلیز میں غیر GAAP مالی اقدامات اور GAAP کے مفاہمت کی تعریفیں شامل ہیں جو غیر GAAP مالی نتائج پر ہیں۔
آج ، ہمارے چیف ایگزیکٹو آفیسر ڈاکٹر لی یان اور ہمارے چیف فنانشل آفیسر محترمہ فیون چاؤ نے فون پر مجھ میں شمولیت اختیار کی۔ اب مجھے جنوری کو چیلنج گزرنے دو۔
آج ہماری کانفرنس کال میں شامل ہونے کے لئے آپ سب کا شکریہ۔ 2022 کی چوتھی سہ ماہی میں ، کل فروخت 138،279 یونٹ تھی ، جو گذشتہ سال کے مقابلے میں 41.9 فیصد کم تھی۔ خاص طور پر ، چینی مارکیٹ میں فروخت سالانہ 42.5 ٪ کم ہوکر تقریبا 118،000 یونٹ رہ گئی۔ بیرون ملک منڈیوں میں فروخت 38.7 فیصد گر کر 20،000 یونٹ ہوگئی۔
چوتھی سہ ماہی کے لئے کل آمدنی 612 ملین یوآن تھی ، جو گذشتہ سال کے مقابلے میں 38 فیصد کم تھی۔ اس کا نتیجہ ہمارے لئے زبردست ٹیسٹنگ کا ایک سال ، مکمل مالی سال 2022 ختم ہوتا ہے۔ گذشتہ سال کے مقابلے میں کل فروخت 831،000 یونٹ تھی ، جو 19.8 فیصد کم تھی۔ اس سال کی کل آمدنی 14.5 فیصد کم ، 3.17 بلین یوآن تھی۔
اب ، خاص طور پر چینی مارکیٹ میں ہمارے کاروبار کو ، 2022 کی دوسری سہ ماہی میں شروع ہونے والے کوویڈ اور بڑھتی ہوئی لی آئن بیٹری کی قیمتوں سے بازیابی کی وجہ سے غیر یقینی صورتحال کا سامنا ہے۔ چین مارکیٹ میں کل فروخت سالانہ 28 فیصد کم ہوکر 710،000 یونٹ رہ گئی ہے۔ چینی مارکیٹ میں ہماری کل آمدنی 2022 میں تقریبا 19 19 فیصد کم ہوکر تقریبا 2. 2.36 بلین یوآن پر رہ جائے گی۔ نہ صرف اس کی وجہ سے مارکیٹ کی طلب میں خلل پڑا ہے ، بلکہ شنگھائی میں ایک ماہ طویل لاک ڈاؤن کی وجہ سے کئی بڑے مصنوعات کے لانچوں میں بھی تاخیر ہوئی ہے۔ ہمارا آر اینڈ ڈی سینٹر شہر میں واقع ہے۔ ہم ستمبر 2022 تک کئی اہم مصنوعات لانچ نہیں کرسکیں گے ، جس کی وجہ سے چوٹی کی فروخت چھوٹ جائے گی۔
COVID کی وجہ سے رکاوٹوں کے علاوہ ، ہم لتیم بیٹری کی قیمتوں میں اضافے کی وجہ سے بھی ہیڈ ونڈز کا سامنا کر رہے ہیں۔ مارچ 2022 کے بعد سے ، لتیم آئن بیٹریوں کے لئے خام مال کی قیمت میں تقریبا 50 50 فیصد اضافہ ہوا ہے ، جس سے چینی مارکیٹ میں لتیم آئن بیٹریوں کے ساتھ برقی دو پہیئوں کے دخول کو نمایاں طور پر کم کیا گیا ہے۔ قیمت میں اضافے سے ہم زیادہ متاثر ہوتے ہیں کیونکہ ہمارے بیشتر الیکٹرک سکوٹر لتیم آئن بیٹریاں استعمال کرتے ہیں۔
صحت مند مجموعی مارجن کو برقرار رکھنے کے ل we ، ہمیں 2022 کی دوسری سہ ماہی میں شروع ہونے والے اعلی معیار کی مصنوعات کو لانچ کرنے کے لئے اوسطا 7-10 فیصد قیمتوں میں اضافہ کرنا پڑا اور اپنے پروڈکٹ مکس کو بہتر بنانا پڑا۔ قیمتیں
اب ہماری بین الاقوامی منڈی میں داخل ہوکر ، 2022 میں مضبوط نمو دیکھنے میں آئی ، جس میں سالانہ 142 فیصد اضافے سے تقریبا 121،000 یونٹ تک ، اور اسکوٹر کی آمدنی سالانہ 51 فیصد اضافے سے 493 ملین یوآن تک ہے۔ مائکرووموبلٹی سب سیکٹر ، خاص طور پر سکوٹر ، اس اضافے کا ایک بڑا ڈرائیور رہا ہے ، جس میں 100،000 سے زیادہ یونٹ فروخت ہوئے ہیں۔
تاہم ، الیکٹرک ٹو وہیلر زمرے میں فروخت میں 2022 میں فروخت ہونے والے 18،000 یونٹوں کے ساتھ 46 فیصد کی کمی واقع ہوئی ہے۔ الیکٹرک دو پہیئوں کی فروخت میں کمی بنیادی طور پر اسٹاک مارکیٹ کی بندش کی وجہ سے تھی ، کیونکہ زیادہ تر اسٹاک آپریٹرز نے توسیع کے لئے اضافی فنڈز اکٹھا نہیں کیا۔ اسٹاک مارکیٹ میں کمی کے نتیجے میں 11،000 یونٹوں سے زیادہ کی فروخت میں کمی واقع ہوئی ، جس کی وجہ سے بیرون ملک الیکٹرک دو پہیے والی مارکیٹ میں کل فروخت میں کمی کا تقریبا 70 فیصد حصہ ہے۔
اب ہماری بیرون ملک مارکیٹ ، چینی مارکیٹ کی طرح ، بھی لتیم بیٹری کی قیمت میں رش کے مسئلے کا سامنا ہے۔ یورو اور ڈالر کی تعریف کے ساتھ مل کر لتیم بیٹری کی قیمتوں میں اضافہ ہوا ، ہمیں یورپی مارکیٹ میں اپنی فروخت کی قیمتوں میں اوسطا 22 فیصد اضافہ کرنے پر مجبور کیا ، جہاں ہم نے پہلے اپنی الیکٹرک ڈوئل بیٹریاں کا 70 ٪ فروخت کیا۔ - پہیے بڑھتی ہوئی فروخت کی قیمتوں نے صارفین کی منڈیوں میں ، خاص طور پر یورپ میں ہماری الیکٹرک موٹرسائیکلوں کی فروخت کو متاثر کیا ہے۔
اب جب ہم پچھلے سال کی طرف دیکھتے ہیں تو ، مارکیٹ کی حرکیات میں ہونے والی تبدیلیوں نے ہمارے کاموں پر نمایاں منفی اثر ڈالا ہے۔ چین میں ، لتیم بیٹریوں کی بڑھتی ہوئی قیمتوں نے ای بائک اور موٹرسائیکل مارکیٹ میں لتیم آئن کے دخول کو تبدیل کردیا ہے ، اور وہ ہماری داخلے کی سطح کی مصنوعات میں داخل ہوچکے ہیں ، جو 2021 میں ہماری فروخت کا 35 ٪ حصہ ہیں ، اور مارکیٹ میں مسابقتی نہیں ہیں۔ یہ مارکیٹ۔
بین الاقوامی منڈی میں ، لتیم آئن بیٹریوں میں اضافے کے علاوہ ، اسٹاک مارکیٹ بنیادی طور پر ہمارے الیکٹرک دو پہیے والی فروخت کا ایک تہائی ، یا ہمارے الیکٹرک دو پہیے کی آمدنی کا نصف سے زیادہ صفر کا حصہ بناتا ہے۔ یہ سمجھتے ہوئے کہ ان میں سے کوئی بھی تبدیلی عارضی ہونے کا امکان نہیں ہے ، ہم نے 2022 میں مارکیٹ کے حالات کو تبدیل کرنے کے لئے اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کرنا شروع کردی ہے۔ ان ایڈجسٹمنٹ میں وقت لگتا ہے اور 2022 میں کچھ قلیل مدتی دھچکے کا سبب بنے گا ، لیکن طویل مدتی پائیدار اعلی معیار کی نمو کو یقینی بنائیں گے۔
سب سے پہلے ، چینی مارکیٹ میں مصنوعات کی نشوونما کے معاملے میں ، ہم نے آر اینڈ ڈی کی توجہ کو اعلی کے آخر میں مصنوعات کی لائنوں ، یعنی ماورکس مصنوعات اور اعلی کے آخر میں ٹارگٹ پروڈکٹ لائنوں پر منتقل کردیا ہے۔ 2021 میں ، ہم بنیادی طور پر بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے لئے داخلے کی سطح کی مصنوعات پر توجہ مرکوز کریں گے ، جس میں لتیم آئن بیٹریوں کی کم قیمت کا فائدہ اٹھایا جائے گا۔ تاہم ، اگرچہ ان داخلی سطح کی مصنوعات نے ایک وقتی آمدنی میں اضافے میں اہم کردار ادا کیا ، لتیم بیٹری کی قیمت میں اضافے کے بعد ان کا مجموعی مارجن پر منفی اثر پڑا۔ اضافی گاہک کی پہچان مختصر مائلیج اور برانڈ امیج سے دوچار ہے۔
2022 میں ، ہم نے اپنی مصنوعات کی ترقی کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کیا اور اعلی اور درمیانی قیمت والی مصنوعات پر دوبارہ کام کیا۔ ہم نے اپنی درمیانی رینج ای بائک اور موٹرسائیکلوں کی حد کے لئے گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹریاں بھی متعارف کروائی ہیں ، جس سے ہمیں حد بڑھانے اور اخراجات کو کم کرنے کی اجازت ملتی ہے۔ ہماری اعلی کے آخر میں پروڈکٹ لائن ہمیں اپنے برانڈ کی پوزیشن کو مستحکم کرنے کے لئے منافع بڑھانے کی اجازت دیتی ہے ، جبکہ ہماری درمیانی فاصلے والی مصنوعات کی لائن ہمیں سستی قیمتوں پر عملی خصوصیات کے ساتھ ڈیزائن جمالیات کو جوڑنے کی اجازت دیتی ہے۔
2022 میں مصنوعات کی ترقی میں اپنی کامیابیوں کو اجاگر کرنے کے ل I ، میں ایس کیوآئ کے طویل مدتی انقلاب اور اعلی کے آخر میں مارکیٹ میں نئے UQI+ کا ذکر کرنا چاہتا ہوں۔ ایس کیو آئی ای بائک مارکیٹ میں ہماری بہترین پیش کش ہے۔ جدید ڈیزائن اور اعلی درجے کی مادی ٹکنالوجی 9،000 سے زیادہ یوآن کی قیمت پر۔ ایس کیوئ جیسے اسٹراڈل موٹرسائیکلوں کو مارکیٹ نے اتنا اچھی طرح سے استقبال کیا ہے کہ خریداروں کو ترسیل کے لئے پانچ سے چھ ماہ انتظار کرنا پڑتا ہے۔
NIU UQI+ ہماری ہمہ وقت کی پسندیدہ NIU سیریز میں تازہ ترین اضافہ ہے۔ NIU UQI+ لائٹنگ ڈیزائن ، سمارٹ کنٹرولز ، سواری کی معیشت اور اضافی ذاتی نوعیت کی خصوصیات کے ساتھ ، UQI+ نے بہت زیادہ توجہ مبذول کرلی ہے اور اس کے آغاز کے بعد ہی سوشل میڈیا کے وسیع پیمانے پر رجحانات پیدا ہوئے ہیں ، صرف جنوری میں پہلی بار 50،000 یونٹ کا حکم دیا گیا ہے۔ یہ مثبت ردعمل ہماری برانڈ کی قیادت ، صلاحیتوں اور مصنوعات کی تخلیق کا ثبوت ہے ، اور ہم 2023 کی دوسری سہ ماہی میں اضافی دلچسپ مصنوعات جاری کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب ہمارے پاس وسط رینج لائن اپ میں 2022 V2 اور G6 سیریز ہے۔ V2 ایک ای بائک ہے جس میں ایک کم سے کم ڈیزائن ہے لیکن بڑا ہے۔ یہ مقبول جی 2 اور ایف 2 سے تقریبا 10-30 ٪ زیادہ ہے جس کو ہم 2022 ، 2020 اور 2021 میں لانچ کررہے ہیں۔ جی 6 ایک ہلکا پھلکا الیکٹرک موٹرسائیکل ہے جس میں ایک توسیع شدہ بیٹری کی گنجائش ہے اور ایک گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹری ہے جس کی ایک ہی چارج پر 100 کلومیٹر سے زیادہ کی حد ہے۔
اگرچہ ستمبر کے آخر میں جاری ہونے والی ہماری تمام مصنوعات جی 6 کے علاوہ چوٹی کے سیزن سے محروم ہوگئیں ، نئی لانچ کی گئی مصنوعات نے چوتھی سہ ماہی میں ، لانچ کے صرف تین ماہ بعد ، 70 فیصد سے زیادہ فروخت کا حصہ لیا۔ یہ Q4 2022 میں ہمارے ASP کو ترتیب سے 15 ٪ بڑھنے میں بھی مدد کرتا ہے۔ ایک خاص حد تک ، یہ ہمارے اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کا کام ہے ، جس میں اعلی معیار کے مربوط مصنوعات پر توجہ دی جارہی ہے۔ ہم آہستہ آہستہ لتیم آئن بیٹری کے بڑھتے ہوئے اخراجات کے اثرات کو کم کررہے ہیں اور مجموعی مارجن کو دور کرنے کے لئے شروع کر رہے ہیں۔
اب ، ایس کیو آئی پریمیم مصنوعات کے اجراء کے ساتھ ، NIU UQI+ مصنوعات اور صارف پر توجہ دینے کے لئے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بھی تبدیل کررہا ہے۔ اس کے نتیجے میں ہماری مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری میں بہتر واپسی ہوئی اور اس نے برانڈ کو بڑھانے میں بھی مدد کی۔ مثال کے طور پر ، ہمارے نئے SQI اور UQI+ مصنوعات کے اجراء سے متعلق 2022 مارکیٹنگ کی مہمات تمام پلیٹ فارمز میں 1.4 بلین آراء تک پہنچ چکی ہیں۔
ہم نے ماورکس انوویشن ایمبیسیڈر پروگرام بھی لانچ کیا ، جو ہماری صارف مرکوز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ریڑھ کی ہڈی ہے ، اور 40 سے زیادہ ماورکس صارفین اور اثر و رسوخ کو مقامی واقعات کو ماورکس کے ساتھ شریک تخلیق کرنے اور ان کی میزبانی کے لئے مدعو کیا۔ 2022 کے ورلڈ کپ کے دوران ، ہم نے ورلڈ کپ کے سفریوں کو متحرک کیا تاکہ اسکوٹر کی نمائش کی گئی جس میں ورلڈ کپ کے عناصر سے مزین کیا گیا ہے۔ صرف دو ہفتوں میں ، نمایاں اسکوٹرز نے چینی سوشل میڈیا پر مجموعی طور پر 3.7 ملین خیالات حاصل کیے ہیں۔
اب ، ہماری بین الاقوامی منڈیوں میں ، ہماری حکمت عملی میں متنوع ہے اور پچھلے دو سالوں میں ہمارے پروڈکٹ پورٹ فولیو نے الیکٹرک ٹو وہیلرز سے آگے بڑھا ہے ، جو جغرافیائی طور پر اہم یورپی منڈیوں سے آگے بڑھ گیا ہے۔ اس حکمت عملی کو 2022 میں نئی مصنوعات کی نمو کے لحاظ سے ابتدائی کامیابی حاصل ہوئی تھی ، نئی مارکیٹیں صرف جزوی طور پر الیکٹرک ٹو وہیلر اسٹاک مارکیٹ میں مندی کو ختم کرتی ہیں اور نئی مصنوعات اور نئی مارکیٹوں میں ابتدائی سرمایہ کاری کو بہتر بناتی ہیں [ناقابل سماعت]۔
مصنوعات کی حد کو بڑھانے کے معاملے میں ، ہم نے 2022 میں الیکٹرک اسکوٹرز کے میدان میں پہلی کامیابیاں حاصل کیں۔ ہم نے 2021 کی آخری سہ ماہی میں اس زمرے کا آغاز کیا اور اس کے بعد سے مارکیٹ میں برانڈ کی شناخت کے ساتھ اس پریمیم پروڈکٹ میں اسٹریٹجک طور پر لور کے سکوٹر پورٹ فولیو کا فائدہ اٹھایا ہے۔ ہم پریمیم مصنوعات کی قیمتوں کے ساتھ شروع کرتے ہیں جو $ 800 سے $ 900 تک ہوتے ہیں۔ اور سستے مصنوعات کی قیمت $ 300 اور $ 500 کے درمیان ہے۔ اس حکمت عملی کے نتیجے میں پہلے تو حجم کی نمو میں سست روی کا باعث بنی ، لیکن اس برانڈ کو نئے آنے والے زمرے میں اپنے آپ کو قائم کرنے میں مدد ملی۔
مائکرووموبلٹی ورلڈ سے بہترین اسکوٹر کمپنی کے لئے NIU نے رائڈرس چوائس ایوارڈ 2023 جیت لیا۔ ہماری ہائی ٹیک پروڈکٹ ، کے 3 ، کو کچھ معروف ٹیک میڈیا جیسے ٹومشارڈ [فونیٹک] ، ٹیکرادر اور ایکسٹکا [فونیٹک] نے بھی کور کیا ہے۔
سیلز چینلز کے معاملے میں ، ہم نے پہلے اسکوٹر کیٹیگری کو لانچ کرکے ایک قدم بہ قدم نقطہ نظر بھی لیا ، جس میں ایمیزون جیسے آن لائن چینلز پر توجہ دی گئی۔ ایمیزون پرائم ڈے 2022 ایونٹ کے دوران ، ہمارے سکوٹر ماڈل یورپ اور شمالی امریکہ کے متعدد ممالک میں ایمیزون بیسٹ سیلر کی فہرست میں پہلے اور دوسرے نمبر پر ہیں۔ آن لائن چینل کی رفتار کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ، ہم نے 2022 کے دوسرے نصف حصے کے دوران یورپ میں میڈیا مارکٹ اور بیسٹ بائ جیسے بڑے آف لائن سیلز نیٹ ورکس میں داخل ہونا شروع کیا۔ ہمیں یقین ہے کہ یہ نقطہ نظر ، جبکہ اس سے آگے بڑھنے میں سست روی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
اب ، الیکٹرک دو پہیئوں کے میدان میں علاقائی توسیع کے طبقے میں ، ہم جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں ، بنیادی طور پر تھائی لینڈ ، انڈونیشیا اور نیپال میں ترقی کے مواقع دیکھتے ہیں۔ ہم جنوب مشرقی ایشین مارکیٹ کو وسعت دینے کے لئے سخت محنت کرتے رہتے ہیں ، امید کرتے ہیں کہ روایتی ایندھن سے چلنے والے دو پہیے پہیے سے بجلی کے دو پہیے پہیے والے میں منتقل ہونے کے رجحان کی حوصلہ افزائی کریں گے۔ جنوب مشرقی ایشیاء میں تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹوں میں ، ہم نے اپنے اسٹور بیس کو بڑھایا ہے اور مقامی شراکت داروں کے ساتھ ایک وسیع پیمانے پر سیلز نیٹ ورک قائم کیا ہے۔
2022 میں ، بالی میں جی 20 سربراہی اجلاس کے دوران ، این آئی یو پروڈکٹس انڈونیشیا کی قومی پولیس کو مقامی حکومت کی پائیدار نقل و حمل کی حمایت کے لئے برقی سکوٹر فراہم کرے گی۔ اب ، ان کوششوں کی بدولت ، جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں الیکٹرک دو پہیئوں کی فروخت میں سال میں تقریبا 60 60 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
آخر کار ، پائیدار زندگی کے حامی کی حیثیت سے ، ہم اپنے صارفین کو ماحولیاتی دوستانہ سمارٹ سٹی گاڑیاں فراہم کرنے کے لئے پرعزم ہیں تاکہ اپنے ماحولیاتی نقش کو کم کرنے میں مدد کریں۔ 2022 ایک اور سال ہے جس میں ہم پوری دو پہیے والی صنعت کو ماحول دوست سمت میں ترقی کرنے میں مدد کے لئے پرعزم ہیں۔ اس سال ہم نے اپنی پہلی ESG رپورٹ شائع کی۔ آج تک ، مجموعی سفر کے اعداد و شمار 16 ارب کلومیٹر تک پہنچ چکے ہیں ، اس کا مطلب ہے کہ متعدد کاروں کے مقابلے میں 4 ارب کلو گرام کاربن کے اخراج کو کم کیا گیا ہے۔
ٹکنالوجی کے ذریعہ سبز مستقبل کی تعمیر کے پیغام کو مزید پھیلانے کے لئے ، ہم نے یوم یوم 2022 کے دوران رینیو ، ایک عالمی استحکام کا اقدام ، لانچ کیا۔ اس مہم میں ایک عالمی ارتھ ڈے کی صفائی بھی شامل ہے جو سیارے کو صاف کرنے کے لئے چار براعظموں میں نئے صارفین کو متحرک کرتی ہے۔ عوامی مقامات ، بشمول بالی ، انٹورپ اور گوئٹے مالا جیسے مقامات۔ استحکام اپنے آغاز سے ہی ہمارے برانڈ کا مرکز رہا ہے ، اور ہم اپنے صارفین کے ساتھ استحکام کے عزم پر مثبت اثر و رسوخ ہونے پر فخر کرتے ہیں۔
اب جب 2022 گزر چکے ہیں ، ہمیں یقین ہے کہ ہم نے 2022 میں جو اسٹریٹجک ایڈجسٹمنٹ کی تھی وہ 2023 میں ترقی کا آغاز کرے گی اور 2023 کی دوسری سہ ماہی میں اس کا مثبت اثر پڑے گا۔ سالانہ بنیادوں پر ، 2022 کی پہلی سہ ماہی میں پیشگی قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ کے مقابلے میں ، ہماری پہلی سہ ماہی میں قیمتوں میں اضافے اور مصنوعات کے اجراء کی نشاندہی جاری ہے جس کی وجہ سے قیمتوں میں اضافے اور پروڈکٹ لانچنگ ڈیلیسس کی علامت ظاہر ہوتی ہے۔ اب ، مصنوعات کی ترقی ، برانڈنگ اور مارکیٹنگ ، اور سیلز چینلز کو بڑھانے کی حکمت عملی کے ساتھ ، ہمیں یقین ہے کہ ہم 2023 میں چین اور بیرون ملک مارکیٹوں میں سال بہ سال ترقی دوبارہ شروع کرسکتے ہیں۔
اب ، خاص طور پر چینی مارکیٹ میں ، ہم درمیانی فاصلے والے اعلی کے آخر والے حصے میں نئی مصنوعات کے ساتھ معیار کی نمو کو چلا کر اپنی قیادت کو جاری رکھیں گے ، جس میں ROI اور خوردہ کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے صارف کا سامنا کرنے والی مارکیٹنگ پر توجہ دی جائے گی۔ ایک ہی - 3000+ فرنچائز اسٹورز۔ اس سال کی دوسری سہ ماہی سے شروع ہونے والی مصنوعات کے لحاظ سے ، ہمارے پاس چین میں کئی اہم مصنوعات کے منصوبے ہیں۔ یہ پروڈکٹ لائنیں اعلی کارکردگی والے NIU اور GOVA سیریز پر توجہ مرکوز کریں گی ، جس میں موٹر بائیکس جیسے اعلی کارکردگی والی موٹرسائیکلوں سے لے کر اعلی اختتام اور درمیانی رینج چینی الیکٹرک بائک ، این سی ایم لتیم بیٹری پاور ٹرین پلیٹ فارم ، ہمارے ایس وی ایس شامل ہیں۔ [صوتی] گریفائٹ لیڈ ایسڈ بیٹریاں کے لئے لتیم بیٹریاں۔ ہم نے ان مصنوعات کو 2022 میں تیار کرنا شروع کیا تھا اور انہیں 2023 کی دوسری سہ ماہی میں شیڈول پر جاری کیا جائے گا۔
اب ، ایک منفرد اور مختلف مصنوعات کی پیش کش کے ذریعہ کارفرما ، ہم ماورکس کو شہریوں کو متحرک کرنے والے معروف شہری موبلٹی طرز زندگی کا برانڈ بنانے پر توجہ مرکوز کرتے رہتے ہیں ، جو ایک ایسی کمپنی ہے جو ہماری مصنوعات سے آگے ہے۔ ہماری مصنوعات اور صارف پر مبنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے علاوہ ، ہم بھی اسی طرح کی طرز زندگی کی رفتار والے برانڈز کے ساتھ اپنے شریک برانڈنگ پروگرام کو بڑھانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ 2022 میں ، ہم نے کامیابی کے ساتھ دنیا کے معروف طرز زندگی کے برانڈز جیسے ریزر اور ڈیزل کے ساتھ شراکت کا آغاز کیا اور ہر ساتھی کے ساتھ مشترکہ مصنوعات تیار کیں ، اور ہم اس کامیاب ماڈل کو 2023 میں جاری رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب ، سیلز چینلز کے معاملے میں ، ہم نے 2022 کی چوتھی سہ ماہی میں سنگل اسٹور کی فروخت کو بڑھانے کے لئے اقدامات شروع کیے ہیں ، اور اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں کو پائلٹ مظاہرے ، ٹیسٹ ڈرائیوز اور فروخت کے بعد کی خدمات کے لئے اہم مرکز کے طور پر دیکھیں۔ ہم آن لائن تیار کردہ لیڈز کے ساتھ آف لائن اسٹورز کی حمایت کرتے ہیں۔ اس O2O نقطہ نظر کے ذریعہ ، ہم اپنے صارفین کو بہتر پری فروخت اور فروخت کے بعد کا تجربہ فراہم کرنے اور اپنے خوردہ اسٹوروں میں فروخت میں اضافہ کرنے کے اہل ہیں۔
ہم نے مستقل اعلی معیار کے برانڈ امیج بنانے کے ل each ہر اسٹور کے لئے اسٹور لے آؤٹ اور مارکیٹنگ کے مواد کو ہموار اور معیاری بنانے کے لئے ایک پروجیکٹ بھی شروع کیا۔ اس کے علاوہ ، ہمارے پاس اسٹورز کو اپنی مصنوعات کی نمائش اور پلیٹ فارم بنانے میں مدد کرنے کا ایک ڈیجیٹل منصوبہ ہے ، جس کے نتیجے میں ٹریفک اور تبادلوں کی ممکنہ شرح میں اضافہ ہوتا ہے۔ ان اقدامات سے 3،000 سے زیادہ اسٹورز کو پائیدار اسٹور سطح کی نمو حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔
اب ، بین الاقوامی منڈیوں کے سلسلے میں ، ہم مصنوعات کے پورٹ فولیو اور جغرافیائی توسیع کے معاملے میں اپنی تنوع کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے۔ پچھلے دو سالوں میں یہ تنوع کی کوششیں آمدنی اور آمدنی میں اضافے میں نمایاں کردار ادا کرنا شروع کردیں گی۔ سب سے پہلے ، مائیکرو موومنٹس کے زمرے میں ، 2022 کی شرح نمو زیادہ ہوگی ، اور 2022 میں فروخت میں تقریبا 7 7 گنا اضافہ ہوگا۔ 2022 میں ، ہم مائیکرو سیگمنٹ کو فعال طور پر تیار کرتے رہیں گے ، ایک جامع پروڈکٹ پورٹ فولیو تیار کریں گے ، اور آن لائن اور آف لائن دونوں طرح کے بیسٹ بائ اور میڈیا مارکٹ جیسے خوردہ شراکت داروں کے ساتھ سیلز چینلز قائم کریں گے۔ 2022 میں ، ہم اپنے صارفین کے ل products مصنوعات کی حد کو بڑھانے کے لئے اپنی اسکوٹر پروڈکٹ لائن کو مستقل طور پر اپ ڈیٹ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
اب ، اسکوٹرز کے علاوہ ، ہم نے حال ہی میں مارچ 2023 میں امریکی مارکیٹ میں باضابطہ طور پر اپنا پہلا BQI C3 ای بائیک لانچ کیا۔ BQI C3 دوہری بیٹری ایبائک ہے جس میں دو ہلکا پھلکا تبدیل کرنے والی بیٹری ہیں ، جس میں زیادہ سے زیادہ 90 میل سے زیادہ کی حد پیش کی گئی ہے۔ اب جب ہم نے پچھلے سال ایک مضبوط سیلز نیٹ ورک بنایا ہے ، بی کیو آئی سی 3 امریکہ اور آن لائن میں 100 سے زیادہ بہترین خرید اسٹورز میں فروخت کیا جائے گا ، جس میں مستقبل قریب میں کینیڈا میں اسے فروخت کرنے کا ارادہ ہے۔
اب ، جب ہم 2020 سے مائکرو موبلٹی مارکیٹ میں سرمایہ کاری شروع کرتے ہیں تو ، ہمیں یقین ہے کہ پچھلے تین سالوں میں برانڈ بلڈنگ ، پروڈکٹ مکس اور چینل کی تعمیر کے معاملے میں رکھی گئی بنیادیں 2023 میں تیز رفتار ترقی کو آگے بڑھائیں گی اور محصول اور منافع میں نمایاں شراکت کریں گی۔
اب ، الیکٹرک ٹو وہیلر زمرے میں ، 2022 میں شیئرنگ مارکیٹ کی بندش کی وجہ سے ہمارے پاس ایک دھچکا ہے۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ مصنوعات کی توسیع اور جغرافیائی توسیع کے ذریعے 2023 میں تیزی سے ترقی کے راستے پر واپس آجائیں گے۔ مصنوعات کے لحاظ سے ، ہم الیکٹرک دو پہیئوں کی فراہمی میں مقابلہ کرنے اور یورپ میں مجموعی طلب کو پورا کرنے کے لئے تمام نئی اعلی کارکردگی والی مصنوعات جیسے آر سی آئی فور وہیل الیکٹرک موٹرسائیکل لانچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
جنوب مشرقی ایشیاء میں جغرافیائی توسیع کے سلسلے میں ، 2022 میں حاصل ہونے والی ترقی کو فروغ دینے کے لئے ، ہم انڈونیشیا اور تھائی لینڈ جیسے ممالک میں کئی بڑے آپریٹرز کے ساتھ شراکت میں ٹیسٹ متبادل کی حمایت کرنے والے مصنوعات اور حل شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ یہ آزمائشیں پہلے ہی جاری ہیں اور ہم توقع کرتے ہیں کہ وہ آخر کار ہمیں جنوب مشرقی ایشین مارکیٹ تک رسائی فراہم کریں گے ، جہاں سالانہ 20 ملین سے زیادہ پیٹرول موٹرسائیکلیں فروخت کی جاتی ہیں۔
اب جب ہم چین اور بین الاقوامی منڈیوں کے لئے ان ترقی کی حکمت عملیوں کو نافذ کررہے ہیں ، تو ہم توقع کرتے ہیں کہ 2023 تک ہماری کل فروخت 1-1.2 ملین یونٹ ہوجائے گی ، جو 2022 سے 20-45 فیصد زیادہ ہے۔
آپ کا شکریہ ماسٹر یانگ اور سب کو ہیلو۔ براہ کرم نوٹ کریں کہ ہمارے پریس ریلیز میں آپ کی ضرورت کے تمام اعداد و شمار اور موازنہ شامل ہیں ، اور ہم نے حوالہ کے لئے ڈیٹا کو ایکسل فارمیٹ میں اپنی IR ویب سائٹ پر بھی اپ لوڈ کیا ہے۔ جب میں اپنے مالی نتائج کا جائزہ لیتا ہوں ، جب تک کہ دوسری صورت میں نوٹ نہ کیا جائے ، ہم چوتھی سہ ماہی کے اعداد و شمار کا حوالہ دیتے ہیں اور کرنسی کے تمام اعداد و شمار RMB میں ہیں جب تک کہ دوسری صورت میں اس کی نشاندہی نہ کی جائے۔
جیسا کہ یانگ گینگ نے کہا ، ہمیں 2022 میں بہت سے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑے گا۔ چوتھی سہ ماہی میں کل فروخت 138،000 یونٹ تھی ، جو پچھلے سال اسی عرصے سے 42 فیصد کم تھی۔ خاص طور پر ، چینی مارکیٹ میں 118،000 گاڑیاں فروخت کی گئیں ، جبکہ بیرون ملک منڈیوں میں 20،000 گاڑیاں فروخت کی گئیں۔ بیرون ملک منڈیوں میں ، ہم اسکوٹر کی فروخت میں 17،000 یونٹوں میں سالانہ سالانہ اضافے کو برقرار رکھنے میں کامیاب رہے۔
2022 میں کل فروخت 832،000 گاڑیاں ہوگی ، جس میں چینی مارکیٹ میں 711،000 گاڑیاں اور بیرون ملک منڈیوں میں 121،000 گاڑیاں شامل ہیں۔ جبکہ چینی مارکیٹ میں مجموعی طور پر فروخت سال بہ سال 28 فیصد کم ہوگئی ، NIU اور گووا پریمیم سیریز نے مشترکہ طور پر صرف 10 فیصد کمی واقع کی۔ یانگ گینگ نے بتایا کہ بیرون ملک منڈیوں میں ترقی کی رفتار مضبوط ہے ، اسکوٹر کی مجموعی فروخت 102،000 یونٹ ہوگئی ، اور الیکٹرک موپیڈ فروخت میں تقریبا 45 فیصد کمی واقع ہوئی ، اس کی بنیادی وجہ [قابل اعتماد] شیئرنگ آرڈرز کے خاتمے کی وجہ سے۔
چوتھی سہ ماہی کے لئے کل آمدنی 612 ملین یوآن تھی ، جو گذشتہ سال کے مقابلے میں 38 فیصد کم تھی۔ رینکنگ کے ذریعہ سکوٹر کی آمدنی کو توڑتے ہوئے ، چینی مارکیٹ میں اسکوٹر کی آمدنی 447 ملین یوآن تھی ، جو ہم نے پریمیم اور درمیانی فاصلے والے طبقات پر دوبارہ توجہ دینے کی اپنی حکمت عملی کے ساتھ شروع کی تھی۔ چوتھی سہ ماہی میں گووا کی لانچ سیریز میں گھریلو فروخت کا صرف 5 ٪ حصہ تھا۔ اس کے نتیجے میں ، چینی مارکیٹ میں اوسطا فروخت قیمت میں سالانہ 378،314 یوآن [آواز] کا اضافہ ہوا۔ بیرون ملک اسکوٹرز سے حاصل ہونے والی آمدنی ، بشمول سکوٹر ، الیکٹرک موپیڈس اور الیکٹرک موٹرسائیکلیں ، 87 ملین یوآن تھیں۔ بیرون ملک منڈیوں میں ہائبرڈ سکوٹروں کی اوسط فروخت قیمت 4،300 یوآن تھی ، جو اسکوٹر کی فروخت کے زیادہ تناسب کی وجہ سے پچھلے سال کے مقابلے میں ایک چوتھائی کم ہے لیکن ASP کم ہے۔ تاہم ، اسکوٹروں کی اوسط فروخت قیمت میں سال میں 50 ٪ سے زیادہ اور سہ ماہی میں 10 ٪ سہ ماہی میں اضافہ ہوا ہے جس کی قیمت K3 سیریز کی قیمت $ 800 اور 900 کے درمیان ہے۔
بیرون ملک موبائل ڈیوائس شیئرنگ آپریٹرز کی بیٹری کی فروخت کم ہونے کی وجہ سے لوازمات ، پرزے اور خدمات کی آمدنی 79 ملین یوآن تھی ، جو 31 فیصد کم ہے۔ پورے 2022 کے لئے ، کل فروخت - کل آمدنی 14.5 فیصد کم ہوکر 3.2 بلین یوآن ہوگئی۔ چین میں اسکوٹر کی آمدنی مجموعی طور پر سال بہ سال 19 فیصد کم ہوگئی۔ درمیانے اور اعلی کے آخر میں سامان میں صرف 6 ٪ کمی واقع ہوئی۔ بین الاقوامی اسکوٹرز - بین الاقوامی اسکوٹرز کی آمدنی 15 فیصد اضافے سے 494 ملین یوآن سے بڑھ گئی۔ اسکوٹروں کی تیز رفتار نمو کی وجہ سے اسکوٹر ، لوازمات ، پرزے اور خدمات سمیت کل بین الاقوامی آمدنی کا مجموعی آمدنی کا 18.5 فیصد ہے۔
آئیے 2022 میں اوسط فروخت قیمت پر نظر ڈالیں۔ سکوٹروں کی مجموعی اوسط فروخت قیمت 3،432 بمقابلہ 3،134 تھی ، جو 9.5 ٪ ہے۔ گھریلو ASP 3322 سکوٹر ، 12 ٪ نمو ، جن میں سے نصف پریمیم مصنوعات کے بہترین امتزاج کی وجہ سے ہے ، اور باقی قیمتوں میں اضافے کی وجہ سے ہے۔ ہائبرڈ سکوٹروں کی بین الاقوامی اوسط فروخت قیمت 4،079 بمقابلہ 6،597 تھی ، جو پچھلے سال کے مقابلے میں کم تھی ، کیونکہ اسکوٹروں کا حصہ 10 گنا بڑھ گیا ہے ، جبکہ الیکٹرک موٹرسائیکلوں اور اے ایس پیز اور اسکوٹروں کی اوسط فروخت قیمت میں بالترتیب 17 ٪ اور 13 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ ٪
چوتھی سہ ماہی میں مجموعی منافع کا مارجن 22.5 فیصد تھا ، جو سال میں 0.1 فیصد پوائنٹس سال اور پچھلی سہ ماہی سے 0.4 فیصد پوائنٹس سے زیادہ تھا۔ 31 دسمبر 2022 کو ختم ہونے والے سال کے لئے مجموعی منافع 21.1 فیصد تھا ، جبکہ اس سال کے 21.9 فیصد کے مقابلے میں۔ چین میں بہتر مصنوعات کے مرکب نے مجموعی مارجن کو 1.2 فیصد پوائنٹس سے بڑھایا ، جبکہ بیٹری کے زیادہ اخراجات اور اسکوٹر کی فروخت میں زیادہ حصہ نے مجموعی مارجن کو 2 فیصد پوائنٹس تک کم کردیا۔ خاص طور پر ، چینی مارکیٹ میں مجموعی منافع میں 1.5 فیصد پوائنٹس کا اضافہ ہوا۔
وقت کے بعد: MAR-23-2023
